36氪新风向 小程序里的中老年流量,是红利还是陷阱?

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2018-06-09

36氪新风向 小程序里的中老年流量,是红利还是陷阱?

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小程序出现前,中老年人属于移动互联网轻度用户,基本不适用承载其他服务的App,因为对于中老年用户来说,使用App所需的下载、安装、登录操作门槛太高。 在原有微信生态中,中老年人的使用场景也集中在和朋友家人聊天视频,以及阅读公众号内容。 但小程序的发布,将中老年人的移动互联网应用进程又推进了一步。

对于中老年人这类典型的轻度App使用者来说,小程序降低了他们使用应用的门槛,并且完全可以满足他们的更多应用需求。

因此很多小程序在影响年轻人的同时,也逐渐向“银发人群”渗透,比如图文音乐相册创作类小程序美篇、小年糕、忆年,游戏类小程序欢乐斗地主,拼团电商小程序拼多多等。

小程序美篇、忆年、画画猜猜界面再加上中老年人但“小程序+中老年人”的生意真的好做吗?不得不面对的一个现实是,中老年主体移动支付习惯尚未养成,子女主动消费意识并不强。

亲情场景驱动下的红包服务触达了大量的中老年人群,完成了红包的资金积累和使用。 但使用红包不意味着绑卡和交易,也无法形成商业闭环。 大部分中老年人的网上支付习惯和意识还在培养中。

即使是有一批“新中老年人”具备较强的移动付费意识和能力,他们也会选择从信任度较高的电商平台,如京东、淘宝等,为实体产品付费。 至于知识付费这种变现模式,可能仍需较长周期。 新一代80、90后子女已形成了移动支付习惯,是否有机会成为“中老年经济”中的付费主体?36氪也采访了一些年轻人,多数人均表示可能会直接给父母钱,而不是主动为其购物。 这也与市面上流传的“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”的市场消费价值规律类似。 有创业者调研分析认为,虽然春节期间淘宝花大力气宣传父母亲情号,但实际上淘宝亲情账号更多的绑定来自于伴侣。 那么小程序厂商面临的主要问题就变成了:如何在建立强粘性后,但用户尚未养成移动支付习惯时,还能让用户有持续购买某类产品的意愿?上面这个问题,就可以抽象为:在中老年人需求无外乎三种——健康养生、社交娱乐、自我展示。 通过为上述三种需求提供优质内容,是获取大流量的基础。

而社区社群的运营,则可以聚集一批具备强关系的“同好”用户,进而提升流量粘性。

比如美篇就是为摄影同好人群提供了创作、展示的工具和社交平台,获取了大量而稳定的中老年流量。

内容资讯、工具类、游戏类的小程序很可能是获得流量的优质形式。

内容资讯方面,《2016微信数据报告》显示,中老年用户朋友圈中的原创内容仅占32%,他们更热衷于转发和保健养生、鸡汤文、休闲笑话、生活窍门相关内容链接。

如果内容型小程序在降低入口门槛的基础上,能够通过优质内容吸引中老年人转发,也是增加用户流量和文章阅读的不错渠道,当然这里还涉及到与微信公众号之间的竞争。 除了文字型内容,视频型内容也对中老年人有一定的吸引力。 从北京卫视的”养生堂“,到“北京大妈有话说”,都有一大批的中老年铁粉。

“北京大妈有话说”视频栏目仅在腾讯视频平台的总播放量就已经超过5亿次,公众号文章的阅读量和评论互动也很可观,头条文章平均阅读数达到3万,平均留言数达到50+。

工具类、游戏类小程序方面,像忆年、小年糕这类小程序,像斗地主、麻将、围棋这类小游戏,通过家庭场景也从年轻用户扩散到了中老年群体,并聚集了一波“银发”流量。 不过,整体来看,目前这类产品都不是专门针对中老人定制开发的,只是银发人群恰巧成为了用户。

这与开发者平均年纪偏低有关。 将中老年人的需求从“遥不可及”变成“触手可得”,才有可能完成流量的直接变现我们首先来分析线上流量通常的变现方式有三类:线上电商,或是线下服务。 (一)线上流量+线上电商。

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